Direct Mail ging ook digitaal

De oorsprong van het bedrijf was Direct Mail, een vorm van analoge reclame ( brochures en folders). Deze is grotendeels door digitale technieken is vervangen. De DM productie afdeling was inmiddels fors verlieslatend. De digitalisering was geheel aan het bedrijf voorbij gegaan waardoor grote klanten alleen nog maar met de traditionele gedrukte brochures bediend konden worden. De oplossing zat in de aanschaf van software voor digitale DM campagnes, gekoppeld aan de werving van programmeurs en een aparte afdeling voor het ontwerpen van digitale DM campagnes op social media.

Orchideeën of tropische potplanten?

De oorsprong van het bedrijf waren tropische potplanten. Toen orchideeën tot de nieuwste trends in de markt golden, besloot dit bedrijf deze fraaie planten te gaan kweken. De enorme investeringen van vele miljoenen zouden snel terug worden verdiend door de grote ervaring die het bedrijf had met het opkweken van nieuwe planten. Dit bleek een verkeerde inschatting die het bedrijf bijna de kop kostte. Het kweken van orchideeën bleek een scala van nieuwe uitdagingen mee te brengen; van de gemiddelde kweektijd ( 9 maanden!) en de bemesting tot de belichting en de bodemsamenstelling. Om de groeistrategie vast te houden, moest een heel onorthodoxe strategische stap worden gezet; het weer afstoten van de orchideeën en de kweek beperken tot waar men goed in is; tropische potplanten. Zonder deze moedige ingreep zou het bedrijf niet meer hebben bestaan terwijl het nu weer tot de top 3 in ons land behoort.

Landmeten met behulp van drones

Kadastrale kaarten, landmetingen en het uitleggen van tracés voor snelwegen zijn de belangrijkste diensten van dit bureau. Een van de trends in 2011 was al om traditionele landmeetkunde in toenemende mate te vervangen door metingen middels “drones”. De opdrachtgever had – als eerste vooruitlopend op deze ontwikkelingen – al fors geïnvesteerd in deze nieuwe technologie.

Hiermee was veel liquiditeit gemoeid, maar ook een ander soort calculatie en anders opgeleide medewerkers. Aan deze twee strategische voorwaarden – andere calculaties en anders gekwalificeerde medewerkers – ontbrak het. Als gevolg ontstonden fouten, schadeclaims en beschadiging van reputatie. Genomen acties om het strategisch belang te dienen, betroffen herstructurering van functies, werven van meer ICT gerichte medewerkers, reorganisatie op landmeetkundig en commercieel gebied. Met deze strategische ingrepen kon de continuïteit worden gewaarborgd.

Hergebruik van katalysatoren

Dit bedrijf – ontwikkeld door ingenieurs afkomstig van de TU Delft – had een State of The Art technologie ontwikkeld om ontzwavelingskatalysatoren voor de Europese petrochemie te recyclen. De capaciteit van de fabriek werd slecht voor 25% benut. De reden hiervan was het ontbreken van de juiste commerciële organisatie om verontreinigde katalysatoren van raffinaderijen te betrekken. Om de fabriek te vullen en daarmee winstgevend te krijgen, werd onderzocht welke internationale handelaren in katalysatoren benaderd konden worden. Nadat deze commerciële stap is gezet, en kon het bedrijf verkocht worden aan een internationaal consortium. Resultaat; winstherstel na verkoop aan nieuwe aandeelhouder.

Motoren van vrachtschepen moeten schoner!

Dit bedrijf – eveneens ontwikkeld door ingenieurs afkomstig van de TU Delft – was in de jaren -50 opgericht door een aantal scheepswerven. Deze werven waren, de eerste 60 jaren van het bestaan, de enige opdrachtgevers. Met het vertrek van de aandeelhoudende werven, droogde ook het werk voor dit ingenieursbureau op. Het zoeken naar nieuwe opdrachtgevers in Nederland had weinig zin omdat de bouw van schepen  – net als de meeste industriële productie – naar Azië was verplaatst. Met de aanwezige bezetting werd hard gewerkt aan het ontwerpen van nieuwe aandrijftechnieken, motoren die op LNG i.p.v. zware diesel liepen en op functionele scheepsontwerpen met een rompconstructie die de waterweerstand – en daarmee het brandstofverbruik – verlaagden. Dit hernieuwde technische aanbod vond voldoende nieuwe afnemers in o.a. Azië, Rusland en Zuid-Amerika.

De eerste drumkits voor de Golden Earring.

De eerste drumkits voor The Golden Earring hadden ze nog geproduceerd. Een familiebedrijf dat  trots is op haar geschiedenis, maar jaar op jaar de resultaten heeft zien teruglopen. Slagwerk werd steeds meer vervangen door de elektronische versie –  E-drums – en piano’s voor meer dan 50% door digitale varianten. Dat ging er maar moeilijk in bij het familiebedrijf waar de derde generatie inmiddels ook al de vijftig was gepasseerd. Het werd al helemaal ingewikkeld toen ook uit onze databases onvoldoende gegevens te halen waren om onze stellingen te verdedigen. De trendinformatie moest uiteindelijk uit de VS komen. Behalve bewijs dat elektronische versies de  analoge drumkits en toetseninstrumenten steeds meer vervangen, bleek dat de handel in muziekinstrumenten steeds meer door “occasions”werd bepaald. Deze worden internationaal verhandeld. Inmiddels staan de occasions bovenaan op de site van dit bedrijf en zijn de assortimenten slagwerk en toetsen vergroot met de elektronische versies.